Por Kevin Reyes, Comunicaciones Facultad de Ciencias Económicas UES
¿Quieres emprender? Alguna vez has tenido la idea de comenzar con tu propio negocio, pero no sabes cómo comenzar. En este artículo traemos 4 pasos a seguir si deseas convertirte en emprendedor.
- Busca innovar
El pilar fundamental para comenzar un emprendimiento es la innovación. Según Miguel Pineda, docente de la Escuela de Mercadeo Internacional de la Facultad de Ciencias Económicas UES, innovar es buscar nuevas y mejores formas de satisfacer al consumidor. Así mismo, junto con la innovación debe ir el valor que se debe generar para los productos y servicios ofrecidos por el emprendedor.
Para comenzar con un emprendimiento hay que responder una pregunta elemental y esta es ¿por qué me comprarían a mí, y no a alguien más que ofrece el mismo producto que yo ofrezco? Innovar se vuelve necesario y también, el valor de lo que el negocio ofrece.
Luego de esto existe un proceso de estudio en donde se busca segmentar mercados, a quién va dirigido el producto o servicio. En pocas palabras buscar conectar y entregar valor a públicos específicos por medio de identificar, estudiar y comprender su comportamiento.
- Elegir el tipo de emprendimiento
Existen muchos tipos de emprendimientos con los cuales una o varias personas pueden comenzar. El docente de la Escuela de Mercadeo Internacional, UES. Edwin Mencía, los clasifica en:
- Emprendimientos Pequeños: Este emprendimiento puede ser realizado por una sola persona. Algunos profesionales entran en este tipo de emprendimientos al ofrecer sus servicios según su profesión.
- Emprendimientos Estables: Es aquel tipo de negocio que va escalando en un orden sistemático, incluso puede llegar a internacionalizarse.
- Emprendimiento Social: Es aquel tipo de negocio que va creciendo y ya no puede ser sostenido por una persona. Este necesita de 2 o más personas, o hasta de la creación de una sociedad. Además, este tipo de emprendimiento busca cambiar alguna norma social o contribuir con el medio ambiente.
- Emprendimientos Espejo o de Imitación: Este es una idea de negocio que ya funcionó en otro país. Se replica la idea y se adapta al entorno o contexto social y económico.
- Emprendimiento de Oportunista: Es el resultado de aprovechar la coyuntura que se vive en un contexto social. Por ejemplo, las crisis.
- Emprendimiento Incubador: Puede suponer el punto de partida de un proyecto. Se debe buscar la implantación de ideas que permitan diferenciarse del resto.
- Emprendimiento Novedoso: Este se basa en el desarrollo e investigación de algún producto o servicio innovador que impacte de manera positiva en el mercado actual.
Teniendo en cuenta el tipo de emprendimiento al cual se puede optar, el otro paso importante en el proceso es:
- Plan de Negocio
Consiste en poner por escrito las ideas que se tienen para comenzar un negocio, esto contribuirá a que tenga solidez y que sea exitoso. Así lo explica Henry Hernández director general de la empresa EDUKADOS. “El plan de negocio debe ser sencillo, pero a la vez extenso y técnico. Debe incluir información que permita alcanzar objetivos, pero, sobre todo, tener certidumbre del negocio a iniciar”.
El plan va detallado dependiendo de las necesidades del emprendedor. Los nuevos modelos de negocios están rompiendo paradigmas debido a que antes debían ser extensos. Hoy en día una herramienta que muchos emprendedores utilizan es el Canva Bussines Model que es una plantilla estratégica para el desarrollo de nuevo modelos de negocios. Este minimiza el fracaso ya que acá se contemplan diferentes elementos que permiten la creación de estrategias para el objetivo a alcanzar.
El plan de negocio debe ir estructurado por lo menos de cuatro elementos básicos
A) Descripción básica del modelo de negocio.
Algo que sea fácil de comprender tanto para el emprendedor como para la persona que comprará la idea del negocio.
B) El mercadeo, como el negocio o producto a comerciar
Trata sobre dónde vamos a publicitar nuestro negocio o producto. Hoy en día las redes sociales han sido de mucho beneficio debido a que ya no se necesitan los medios de comunicación tradicionales para este proceso.
C) Capital humano
Personas claves que ayuden a sumar en el negocio, con capacidades según sea el producto o negocio del emprendedor.
D) El tema financiero
La parte financiera termina siendo el Talón de Aquiles para los emprendedores y las empresas. El flujo de efectivo es algo que muchos emprendedores no manejan y no toman en cuenta. Hay que decir es el capital que permitirá operar un negocio o una empresa.
El plan de negocio es la carta de presentación del emprendimiento y entre otras cosas éstos servirán para la búsqueda de financiamiento.
4. Búsqueda del financiamiento para el emprendimiento
En principio sirve de faro para conocer el camino a seguir para emprender. El plan de negocio contribuye a encontrar fuentes de financiamiento. La banca actualmente cuenta con más oportunidades a emprendedores y en ocasiones solicita un plan de negocios que sustente la creación y la perpetuidad en el tiempo del negocio.
“Las fuentes de finamiento son aquellas de donde se obtienen recursos que permitan hacer crecer nuestro negocio” indica Mirely Barrera de CONAMYPE.
Las fuentes de financiamiento son:
- Recursos propios
- Créditos bancarios
- Capital semilla no retornable
- Proveedores
Existen proyectos como los de CONAMYPE donde se brinda capital semilla para aquellas personas que desean comenzar su negocio. Incluso para los que no cuentan con ningún récord crediticio en la banca. Para tener acceso a un financiamiento por parte de estas instituciones es importante tomar en cuenta contar con un plan de negocios, ya que éste contemplará elementos esenciales como la proyección de inversión.
En el caso de El Salvador las instituciones financieras públicas del Gobierno están disponibles para todas aquellas personas que deseen emprender, CONAMYPE, BANDESAL y Banco Hipotecario son algunas de las que brindan apoyo y cuentan con programas específicos para apoyar ideas de negocio.
Los expertos concuerdan en que es necesario perder el miedo a emprender. Hoy en día existen diversidad de herramientas que sirven de apoyo al emprendimiento. No se necesita de mucho dinero para pensar en un producto o servicio que pueda diferenciarse de los demás.
